Si está pensando en iniciar un negocio minorista o simplemente ampliar uno que ya tiene, el CBD es una perspectiva atractiva. La demanda sigue creciendo y los proveedores ofrecen una gama cada vez mayor de productos para ofrecer a los clientes. Pero hay cosas que debes saber cuando te adentres en el negocio del CBD.
Por un lado, el CBD se encuentra bajo un régimen legal que no se parece a ningún otro. Necesita un conocimiento profundo de las leyes para asegurarse de no infringirlas. Y en segundo lugar, hay muchos lugares donde puedes comprar CBD al por mayor, pero muchos de esos proveedores son nuevos y, para no ser demasiado precisos, incompletos.
Entonces, si desea saber cómo iniciar un negocio de CBD , siga leyendo para aprender cómo navegar por estos campos minados.
Los negocios del CBD y la ley
Hemos escrito una publicación de blog completa en otro lugar sobre la enredada historia legal del CBD . La versión corta es que todos los productos de las plantas de cannabis eran ilegales a nivel federal hasta finales de 2018, cuando la última Ley Agrícola legalizó formalmente todos los productos del cáñamo industrial.
Sin embargo, el cáñamo industrial es sólo un tipo de cannabis: el que se cultiva para que no tenga más del 0,3 por ciento de THC. Cualquier planta de cannabis con más THC que eso es oficialmente marihuana y es ilegal a nivel federal. Y aunque el CBD es diferente del THC, desde un punto de vista legal eso no importa: si tienes CBD puro extraído de la marihuana en lugar de plantas de cáñamo, es ilegal.
Otro problema es que la Administración de Alimentos y Medicamentos considera que el CBD es un medicamento, por lo que técnicamente no se debe mezclar con alimentos. Esto puede resultar una sorpresa porque se ven comestibles de CBD por todas partes en Internet, ¿verdad? Pero la cuestión es que la FDA no tiene policías propios, por lo que deja la aplicación de la ley a los estados. Y algunos estados han estado más interesados en hacer cumplir la ley que otros.
De hecho, si usted es un minorista tradicional que solo opera en un estado, las leyes estatales son lo que realmente necesita saber, y las cuestiones federales son irrelevantes. Su estado podría ser más indulgente o más estricto que lo que acabamos de describir. Sin embargo, si se dedica al comercio electrónico, todo le irá bien siempre y cuando se limite a los productos de CBD derivados del cáñamo.
¿Qué sucede si es un minorista tradicional en más de un estado? Un enfoque popular utilizado por las grandes cadenas es vender sólo productos tópicos de CBD. Debido a que los aceites de CBD no pueden llegar al torrente sanguíneo a través de la piel, excepto a través de un parche transdérmico, productos como las cremas y lociones de CBD no han levantado los pelos de punta que tienen los productos ingeribles.
Comercialización de productos de CBD
Otro aspecto importante del negocio del CBD es que hay que ser plenamente consciente de las restricciones de comercialización de los productos a las que se enfrentará. Se ven muchas afirmaciones en línea sobre las cosas maravillosas que puede hacer el CBD, algunas de ellas respaldadas por investigaciones. Pero esto es lo más importante que hay que recordar: el CBD es oficialmente un medicamento y sólo se pueden anunciar medicamentos cuyas afirmaciones hayan sido evaluadas formalmente por la FDA.
Entonces, ¿qué afirmaciones han sido evaluadas formalmente? ¡No hay ninguno! Bueno, casi ninguno: existe una forma de CBD llamada Epidiolex que ha sido aprobada por la FDA para dos formas raras de epilepsia. Pero sólo Epidiolex, no todo el CBD, fue aprobado para ese propósito, es decir, sólo el CBD fabricado por esa empresa en particular de esa manera particular. En realidad, existen varias formas de extraer CBD del cáñamo y verás diferentes “espectros” anunciados que incluyen diferentes componentes. Y ninguno de ellos ha recibido evaluaciones de la FDA.
Otro punto a destacar es que algunos medios, incluidas las principales empresas de redes sociales, prohíben la publicidad del CBD o la permiten sólo para productos tópicos.
Entonces, ¿cómo se pueden vender productos de CBD? ¡No es fácil! Pero cuando esté elaborando sus materiales de marketing, lo principal que debe recordar es evitar el lenguaje que indique que el CBD puede tratar cualquier enfermedad o síntoma (incluidos los mentales, como la depresión) y centrarse en el bienestar y los sentimientos subjetivos. Puede ver nuestra propia página sobre los beneficios del CBD para tener una idea de cómo se ve.
Compra de CBD al por mayor
Una vez que haya determinado si puede superar los obstáculos legales para iniciar un negocio de CBD, deberá encontrar proveedores. Esto puede ser difícil porque la industria del CBD existe desde hace tan poco tiempo que todavía es un campo abierto para elegir. Pero dicho esto, aquí hay algunas cosas que debe buscar.
- Quédate en casa. Como seguramente habrás deducido de la sección anterior, las leyes estadounidenses sobre CBD son bastante peculiares, por lo que es posible que los productos de CBD al por mayor de un país extranjero no las cumplan. Incluso las leyes sobre el cultivo de cáñamo son distintas, por lo que es mejor recurrir a un proveedor que extraiga CBD del cáñamo industrial cultivado en Estados Unidos.
- Busque pruebas de terceros. Un proveedor mayorista de CBD responsable enviará sus lotes de extracto de CBD a un laboratorio independiente para su análisis y hará que los resultados estén disponibles gratuitamente. Debido al historial de problemas de etiquetado de la industria del CBD, este es un atributo crucial de una buena empresa de CBD.
- Consulte las certificaciones de la industria. Hay organismos independientes que existen únicamente para evaluar los estándares de calidad de las empresas privadas y, a los efectos del negocio del CBD, el principal es NSF International . NSF tiene marcas específicas para la industria de suplementos dietéticos, y su certificación de Buenas Prácticas de Manufactura (GMP), así como su designación de Certificado para el Deporte, son premios codiciados. Si está interesado en productos para mascotas con CBD, el Consejo Nacional de Suplementos para Animales realiza una función equivalente para los productos comercializados para animales.
- Evite empresas que hagan reclamos ilegales. En la sección anterior ya tienes una idea de lo que son las afirmaciones ilegales: nada sobre el tratamiento o la curación de enfermedades o síntomas, incluso los menores como los dolores de cabeza. Las empresas que se ocupan de ese tipo de cosas probablemente estén desesperadas, porque los jugadores más reputados no necesitan correr esos riesgos para poder competir.
¿Qué productos debería tener su negocio de CBD?
Hay muchos tipos diferentes de productos de aceite de CBD al por mayor que puede obtener, por lo que no puede comprarlos todos. ¿Cuál eliges?
Como sugerimos anteriormente, la respuesta a esta pregunta podría estar dictada en parte por su entorno legal. Quizás decidas utilizar sólo productos tópicos. Y es posible que también desees considerar qué “espectro” de CBD eliges porque eso también puede tener implicaciones legales.
Amplio espectro versus espectro completo versus aislado
El CBD puro que ha sido limpiado de todos los demás extractos de cáñamo se llama aislado de CBD. Tiene sus seguidores, especialmente entre las personas que se someten a pruebas de drogas, porque el THC es lo que buscan las pruebas de drogas. Pero los productos de CBD más populares tienen un "espectro" de sustancias de la planta, incluidos otros cannabinoides, terpenos y nutrientes.
Hay dos tipos de espectros que verá anunciados. El CBD de espectro completo incluye la gama más amplia de compuestos, incluida cierta cantidad de THC. Al igual que con las propias plantas, el gobierno federal fija el límite en el 0,3 por ciento del total. Pero nuevamente, su estado puede tener estándares diferentes, por lo que debe asegurarse de que sus productos de CBD de espectro completo tengan la cantidad que se adapte a su cliente objetivo.
El CBD de amplio espectro es similar al de espectro completo, pero no contiene THC. Este puede ser un buen compromiso para los clientes que sienten que un espectro más amplio es más efectivo pero no quieren los riesgos asociados con el THC.
Tipos de productos de CBD
Además de elegir el espectro, también hay que clasificar las innumerables formas que pueden adoptar los productos de CBD. A continuación se ofrece un resumen rápido de las principales categorías de productos de CBD y a quiénes atraen principalmente.
- Las tinturas de aceite de CBD, las cápsulas de CBD y las gomitas de CBD son buenos productos de uso general para las personas que buscan bienestar general. Si se centra principalmente en los suplementos, no sólo puede obtener productos de CBD puro, sino también versiones con infusión de CBD de suplementos populares como gomitas de vinagre de sidra de manzana, somníferos a base de hierbas y ese tipo de cosas.
- Los alimentos y bebidas con CBD son legalmente riesgosos, como mencionamos anteriormente, pero si estás seguro de que tu estado no te va a molestar, pueden ser bastante populares. Si le gusta crear sus alimentos y bebidas en el sitio, obtener tinturas de CBD solubles en agua puede ser una buena manera de agregar CBD sin tener que lidiar con el aceite portador.
- Los tópicos medicinales de CBD son versiones con CBD de tratamientos familiares para el dolor, como frotaciones mentoladas y aerosoles de lidocaína. Estos son buenos si tiene clientes que habitualmente sufren dolores musculares y articulares, como atletas y personas mayores. Una ventaja de este tipo de productos es que, debido a que contienen medicamentos aprobados por la FDA, puede anunciarlos para cosas como el dolor de artritis, siempre y cuando se ciña al lenguaje de la etiqueta.
- Los productos de baño y cuidado de la piel con CBD son artículos más especializados que funcionan si desea dirigirse a una clientela femenina interesada en la belleza y el cuidado personal. Al igual que con las otras categorías de productos, encontrará una gran variedad de productos porque el aceite de CBD se puede utilizar prácticamente en cualquier cosa: limpiadores, humectantes, sueros, exfoliantes corporales, bombas de baño, lo que sea. El cuidado de la piel con CBD es especialmente popular entre los clientes que están interesados en el mundo natural/orgánico/alternativo, por lo que querrás encontrar productos que no sean transgénicos y sean veganos, etc.
- Los productos de CBD para mascotas están, por supuesto, dirigidos al público que tiene mascotas. Puedes conseguir tinturas de aceite de CBD similares a las para humanos, pero en concentraciones y sabores que se adaptan mejor a perros y gatos. También puede encontrar cosas como golosinas para perros, bálsamos para patas y champús con CBD.
Esperamos que estos consejos le ayuden a iniciar un negocio de CBD de clase mundial. Cuando se trata de CBD, ¡cuanto más, mejor!